Pazaryerinde en sık batış senaryosu ürünün kötü olması değil, satıcının kendi maliyetini bilmemesidir. "500 TL'ye satıyorum, 300 TL'ye alıyorum, 200 TL kâr" hesabı; komisyon, kargo, iade ve vergiyle çoğu zaman zarara dönüşür. Bu yazıda gerçek hesabı adım adım kuruyoruz.
Kesinti Kalemleri: Tam Liste
- Kategori komisyonu — pazaryerine ve kategoriye göre değişir; oranlar dönemsel güncellenir, panelinizden güncelini kontrol edin
- Kargo bedeli — satış fiyatı baremine göre satıcıdan kesilir
- İşlem/hizmet bedelleri — sipariş başına sabit kesintiler
- İade maliyeti — iade kargo + yeniden paketleme + satılamaz dönen ürün
- KDV — satış KDV'si ile alış KDV'si arasındaki fark ödenir
- Reklam — buybox/üst sıra rekabeti reklamsız zor
- Paketleme + operasyon — koli, bant, etiket, işçilik
Örnek Hesap: 500 TL'lik Ürün
Varsayımlar: alış 300 TL (KDV dahil), komisyon %20, kargo kesintisi 45 TL, iade oranı %8, paketleme 10 TL.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 500,00 TL |
| Komisyon (%20) | -100,00 TL |
| Kargo | -45,00 TL |
| Paketleme | -10,00 TL |
| İade karşılığı (%8 x ~55 TL) | -4,40 TL |
| Ürün maliyeti | -300,00 TL |
| **Vergi öncesi kalan** | **40,60 TL** |
500 TL'lik satışta gerçek marj %8'e düştü — kağıt üstündeki "200 TL kâr"ın beşte biri. Vergi ve reklamı ekleyince sıfıra yaklaşır. Bu hesabı her ürün için elle yapmak yerine kâr marjı hesaplama aracına maliyet ve oranları girip net sonucu görebilir, satış fiyatı hesaplama ile hedef kâra göre olması gereken etiketi bulabilirsiniz. KDV tarafı için KDV hesaplama hazır.
Pazaryerine Göre Dikkat Noktaları
Trendyol: Kampanya dönemlerinde komisyon ve kargo baremleri değişebilir; kampanyaya girerken indirimli fiyatla marjı yeniden hesaplayın.
Hepsiburada: Buybox rekabeti fiyatı aşağı çeker; marjsız ürünlerde buybox kovalamak zararına satışın en yaygın yoludur.
Amazon: FBA kullanıyorsanız karşılama + depolama ücretlerini, yavaş dönen üründe uzun dönem depolama ücretini hesaba katın.
Zararına Satışı Önleyen Kontrol Listesi
- Her ürün için komisyon SONRASI marjı biliyorum
- Kargo baremimi güncel tablodan kontrol ettim
- İade oranıma göre karşılık ayırdım (elektronikte %10+, giyimde %15+ gerçekçi)
- Kampanya fiyatında marjı yeniden hesapladım
- Aylık reklam harcamasını ürün başına dağıttım
Altın Kural
Bir üründe komisyon sonrası marjınız %15'in altındaysa o ürün ölçekle para kazandırmaz; fiyat artışı, maliyet düşüşü veya üründen çıkış arasında seçim yapın. "Ciro güzel, kâr yok" tablosu pazaryeri satıcılığının en sinsi tuzağıdır.