Amazon Türkiye, yurt içi satışın yanında Amazon'un küresel altyapısına açılan bir kapı olduğu için stratejik bir kanal. Bu yazıda mağaza açılışını, FBA/FBM ayrımını ve gerçekçi maliyet hesabını ele alıyoruz.
Mağaza Açılışı
Amazon TR'de satış için Seller Central hesabı açılır. Gerekenler:
- Şirket bilgileri ve vergi levhası
- Kimlik doğrulama (şirket yetkilisi)
- Şirket banka hesabı
- Telefon doğrulaması
- Markalı satış için marka kaydı (Brand Registry — tescilli marka gerektirir)
Amazon'un doğrulama süreci diğer pazaryerlerinden daha titizdir; belgelerdeki isim/adres tutarsızlıkları başvuruyu bekletir.
FBA vs FBM: Temel Ayrım
| Konu | FBA (Amazon Lojistik) | FBM (Satıcı Kargolar) |
|---|---|---|
| Depolama | Amazon deposunda | Kendi deponuzda |
| Kargolama | Amazon yapar | Siz yaparsınız |
| Prime rozeti | Var | Genelde yok |
| Maliyet | Depo + karşılama ücretleri | Kendi kargo anlaşmanız |
| İade yönetimi | Amazon üstlenir | Siz yönetirsiniz |
| Kontrol | Düşük | Yüksek |
FBA ne zaman mantıklı? Küçük hacimli, hızlı dönen, standart boyutlu ürünlerde. Prime rozeti dönüşümü belirgin artırır.
FBM ne zaman mantıklı? Büyük/ağır ürünlerde (depo ücreti FBA'yı öldürür), düşük satış hızındaki ürünlerde (uzun depolama ücreti) ve kendi operasyonu güçlü satıcılarda.
Gerçekçi Maliyet Hesabı
Amazon'da fiyat belirlerken şu kalemlerin tamamını düşün:
- Satış komisyonu (kategoriye göre değişir)
- FBA seçtiyseniz karşılama + depolama ücreti
- Kargo (FBM'de kendi anlaşmanız, FBA'da depoya gönderim)
- İade oranı payı (kategorinize göre %2-15 arası gerçekçi bir karşılık ayırın)
- Ürün maliyeti + paketleme + KDV
Bu kalemleri alt alta koymadan listeleme yapmayın; satış fiyatı hesaplama ve kâr marjı araçlarımız komisyon sonrası net rakamı gösterir.
Listing Kalitesi
- **Başlık:** Marka + model + temel özellik + boyut/renk. Amazon başlık limiti kategoriye göre değişir; anahtar kelime yığmayın.
- **Bullet points:** 5 maddede fayda odaklı yazın; teknik detayı açıklama bölümüne bırakın.
- **Görseller:** İlk görsel saf beyaz fonda olmalı (Amazon bunu otomatik kontrol eder). [Arka plan silme](/arac/arkaplan-sil-pro) ile uyumlu hale getirin; 1600px üzeri görseller zoom özelliğini açar.
- **A+ içerik:** Marka kaydınız varsa mutlaka kullanın; dönüşümü ölçülebilir şekilde artırır.
Başlarken Tek Tavsiye
Tek üründe derinleşin. Amazon'da 100 vasat listing yerine 5 kusursuz listing ile başlamak; yorum, reklam verimi ve stok yönetimi açısından her zaman daha iyi sonuç verir.